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Segnalatore commerciale · Lombardia
Tutta la Lombardia, nessuna sede fissa e nessun orario, collaborazione autonoma a provvigione.
Chi siamo
DMC SRL fornisce macchine per il riempimento e il confezionamento: riempitrici, etichettatrici e altre macchine di linea. Lavoriamo con aziende dei settori cosmetico, alimentare, chimico e farmaceutico, dalla singola macchina alla linea completa. Il nostro è un settore ristretto, dove ogni richiesta può richiedere verifiche e adattamenti specifici: per questo da noi la parte commerciale si confronta direttamente con quella tecnica.
Quando un cliente ci chiede una macchina non ci fermiamo al catalogo: verifichiamo fattibilità e configurazione, facciamo prove con i suoi campioni e, dopo la vendita, seguiamo installazione, formazione e assistenza. È così che il rapporto con il cliente dura nel tempo, e che il cliente diventa quasi un partner.
Apriamo questa posizione per arrivare dove oggi arriviamo meno: nuove zone e nuovi settori della Lombardia, aziende in cui una relazione già costruita apre il dialogo con la persona giusta. È una posizione aggiuntiva, non sostituisce nessuno, e per ora cerchiamo una persona.
Cosa farai
Il ruolo, in una frase: trovi le aziende giuste, capisci cosa gli serve davvero e ci porti una segnalazione completa. La validazione tecnica e l'offerta restano a noi.
Aziende cosmetiche, alimentari, chimiche e farmaceutiche in tutta la Lombardia, anche nelle zone dove siamo meno conosciuti, coordinandoti con gli agenti già presenti.
Prodotto, formati, produzione desiderata, processo attuale, tempi di acquisto. Se il cliente chiede una riempitrice per creme, tu chiedi viscosità, temperatura di riempimento, capacità dei vasetti e pezzi all'ora.
Con le informazioni che ti diamo noi: come l'operatore posiziona il contenitore, come si avvia il dosaggio, quali regolazioni ci sono e cosa resta manuale.
Se un'azienda etichetta a mano, le mostri cosa cambia con un'etichettatrice, e raccogli campioni e dati per verificarlo con noi.
Davanti a un cliente che ha trovato una macchina meno cara, proponi di confrontare dotazioni, materiali, prestazioni dichiarate, assistenza e servizi inclusi, prima di parlare di sconto. Lo sconto non lo decidi tu.
Referente, esigenza, foto dei contenitori, produzione richiesta, budget indicativo, tempi, e se il cliente vuole una prova con i suoi campioni. Un numero di telefono con scritto prova a chiamarlo non è una segnalazione.
Priorità, budget, tempi e chi decide: capisci se il cliente vuole investire entro sei mesi o sta solo raccogliendo prezzi per un progetto ancora da approvare.
Se un investimento slitta all'anno dopo, concordi quando ricontattare e verifichi nel tempo se l'esigenza è cambiata. Se il cliente cambia formato dei contenitori, ce lo dici prima che l'offerta sia completata.
Sulle offerte in corso, sulle visite fatte e sulle trattative che si bloccano, con il perché quando il cliente non lo dice apertamente.
Cosa vendi
Non devi conoscere le nostre macchine per candidarti: la parte tecnica te la insegniamo noi. Ti serve però sapere di cosa parliamo.
Semiautomatiche e automatiche. L'esempio tipico è il cliente che riempie i vasetti di crema a mano e vuole dosaggi regolari: viscosità e temperatura di riempimento decidono qual è la macchina giusta.
Per chi oggi applica le etichette a mano: posizionamento più regolare e meno tempo per ogni pezzo.
Automazione del confezionamento, cambio formato, integrazione con macchine già esistenti. Layout, formati e cadenze li raccogli tu; la configurazione la facciamo noi.
Aziende cosmetiche, alimentari, chimiche e farmaceutiche. L'interlocutore tipico è il titolare o il responsabile di produzione.
Cosa mettiamo noi
Non ti diamo una lista di clienti: le relazioni le porti tu. Ti diamo tutto quello che serve per trasformarle in trattative serie.
La facciamo noi. Puoi arrivare da un profilo commerciale puro: come funzionano le macchine, cosa chiedere e cosa raccogliere te lo insegniamo.
Tu raccogli i dati, noi verifichiamo se la macchina è adatta e come va configurata. Non devi mai confermare da solo una prestazione.
Il cliente ci manda i suoi contenitori e il suo prodotto, noi facciamo i test: la proposta diventa concreta.
Il preventivo lo facciamo noi, con prezzi e condizioni. Tu gestisci le prime obiezioni, il resto è nostro.
Installazione, formazione e assistenza: la relazione che apri continua dopo la firma e costruisce fiducia nel tempo.
Parli direttamente con il titolare e con la nostra responsabile commerciale ed export.
Con chi lavorerai
Al titolare. Il confronto quotidiano è con lui e con la nostra Sales & Export Manager: aggiornamenti sulle offerte in corso, sui clienti visitati e su come approcciare le trattative. Dove siamo già presenti con altri agenti, ti coordini con loro.
Chi cerchiamo
Se arrivi da un settore completamente diverso, valutiamo la candidatura solo se hai contatti pertinenti nei settori che serviamo ed esperienza commerciale dimostrabile. Età, foto sul CV e periodi senza lavoro non entrano nella valutazione.
Chi va bene qui
Come si lavora qui
Non sei un dipendente, e lo diciamo chiaro. Queste sono le regole della casa.
Il lavoro te lo organizzi tu, insieme agli altri mandati che hai. Non contiamo le ore: guardiamo le segnalazioni che arrivano e cosa diventano.
Non confermi mai una prestazione o una configurazione prima che l'abbiamo verificata. Garantire a un cliente che una macchina dosa a 100 °C senza aver controllato materiali, riscaldamento e protezioni è il modo più veloce per perdere la sua fiducia, e la nostra.
Niente sconti, tempi di consegna o installazione gratuita concessi per chiudere. Puoi affrontare un'obiezione; non puoi promettere quello che non è autorizzato.
Se i volumi sono minimi e il budget non basta, ce lo riporti così com'è. Una richiesta che sembra qualificata e non lo è ci costa più di una segnalazione in meno.
Sulle offerte inviate, sulle visite, sui progetti che si fermano. Chi manda l'offerta e poi sparisce da noi non funziona: lo abbiamo già visto.
Chiudiamo due settimane ad agosto e due per le festività di Natale. Nelle settimane prima delle chiusure il lavoro si intensifica.
Come si misura il lavoro
Te lo diciamo prima, così sai su cosa ci confrontiamo.
Le condizioni
Le vedi tutte qui, prima di parlarci. Non promettiamo guadagni facili e non scriviamo cifre che non possiamo garantire.
Collaborazione autonoma a provvigioneNon è lavoro dipendente. Nessuna esclusiva: puoi tenere altri mandati, purché non su macchine uguali alle nostre.
Con partita IVAIncarico di segnalazione con partita IVA. Chi oggi non ce l'ha non può collaborare con noi su questa posizione.
Tutta la LombardiaNessuna sede e nessuna città di partenza obbligata: conta la disponibilità a spostarti per le visite.
NessunoNessun fisso e nessun rimborso spese: le trasferte sono a tuo carico.
Dal 5% al 10% sul valore netto delle macchine venduteCalcolato dopo gli sconti. Esclusi IVA, trasporto, imballaggi, installazione e altre prestazioni accessorie.
In proporzione agli incassiMan mano che incassiamo dal cliente. Nessun anticipo alla firma dell'ordine.
Solo il primo ordineLa provvigione vale sul primo ordine del cliente che porti. Sui riordini dello stesso cliente non continua.
Nessuna provvigioneUn cliente già di DMC o già seguito da uno dei nostri agenti non è una segnalazione valida.
NessunoTi organizzi da solo. Chiudiamo due settimane ad agosto e due per le festività di Natale.
Il mandato lo firmiamo dopo il colloquio online: non c'è un secondo colloquio e nessun altro passaggio.
Per trasparenza
Domande frequenti
No. Servono esperienza commerciale B2B e, meglio ancora, i contatti giusti. La parte tecnica sulle macchine te la insegniamo noi, e in trattativa fattibilità e configurazione le verifichiamo noi.
Sì. L'unico vincolo è non proporre macchine uguali alle nostre: riempitrici, miscelatori, tappatrici, etichettatrici, confezionatrici. Per tutto il resto nessuna esclusiva.
Non scriviamo cifre che non possiamo garantire. Il meccanismo è questo: dal 5% al 10% sul valore netto delle macchine vendute dopo gli sconti, pagato in proporzione agli incassi, solo sul primo ordine di ogni cliente nuovo. Nessun fisso e nessun rimborso spese.
No. Non c'è una città di partenza obbligata. Ci interessa dove vai, non dove abiti: te lo chiediamo sui fatti, con le visite che fai oggi e in quali province.
Un cliente già nostro o già seguito da un nostro agente non è una segnalazione valida e non dà provvigione. Te lo diciamo subito, così non ci lavori sopra.
Una collaborazione autonoma a provvigione con partita IVA, non un rapporto da dipendente. Senza partita IVA non è possibile collaborare con noi su questa posizione.
Come funziona
La selezione la seguiamo noi di Infrastruttura Persone per conto di DMC. Questi sono i passaggi, nell'ordine.
Candidatura
Prima di candidarti
Serve la partita IVA: senza, non possiamo collaborare su questa posizione.
Nessun fisso e nessun rimborso spese: il compenso è una provvigione dal 5% al 10% sul netto macchine, pagata sugli incassi. Se cerchi un fisso, questa non è la posizione giusta.
Devi poter girare tutta la Lombardia e non avere mandati su riempitrici, miscelatori, tappatrici, etichettatrici o confezionatrici.
Dopo il CV ti facciamo poche domande di profilo e cinque situazioni brevi, con le risposte già pronte da scegliere. Non ti chiediamo quanto guadagni oggi né i nomi dei tuoi clienti.
Scrivi qualche riga su di te, oppure allega il CV: basta uno dei due.
Grazie. Manca un ultimo passaggio: qualche domanda veloce e cinque situazioni di lavoro. Ci serve per leggere bene la tua candidatura.
Grazie, adesso abbiamo tutto. Leggiamo la tua candidatura e ti scriviamo nei prossimi giorni con i passaggi successivi. Ti rispondiamo in ogni caso, anche se la risposta fosse no.
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