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Area Manager / Capo Zona · Triveneto
Guidi i nostri informatori scientifici del farmaco su tre regioni, con trasferte in giornata. Fisso 45.000-50.000 € lordi l'anno più variabile semestrale. La zona è da anni parzialmente scoperta: c'è da costruire, non solo da gestire.
L'azienda
Fenix Pharma siamo noi: facciamo informazione medico-scientifica del farmaco, con prodotti di proprietà e prodotti in concessione, e una rete di informatori scientifici sul territorio. Siamo nati quindici anni fa e siamo una cooperativa: nel settore farmaceutico è un'anomalia, e ci teniamo. Non siamo un'azienda padronale, non siamo una multinazionale: siamo un'azienda fatta da lavoratori per i lavoratori.
La metà dei nostri collaboratori sono soci della cooperativa. Possiedono un piccolo pezzo dell'azienda, partecipano alle decisioni prese in assemblea e, quando facciamo utili, ricevono i ristorni: una parte degli utili che finisce in busta paga. Da questa forma vengono valori che consideriamo poco comuni nelle altre aziende, a partire dal rispetto del lavoro in quanto tale.
Siamo certificati Great Place to Work e curiamo la cultura aziendale e il benessere delle persone. Siamo più di cento collaboratori, metà con contratto da dipendente e metà a partita IVA. Per questo ruolo nel Triveneto il contratto è da dipendente.
I riconoscimenti
Non solo la certificazione: Fenix Pharma è entrata più volte nelle classifiche Best Workplaces italiane. Le classifiche nascono dal giudizio di chi ci lavora, raccolto con un questionario anonimo.
Il ruolo
Rispondi al nostro Direttore Vendite e lavori con gli informatori scientifici del farmaco della zona. La settimana, come la viviamo oggi: tre giorni in affiancamento agli informatori nelle visite ai medici, un giorno di visita ai medici opinion leader della zona, un giorno di lavoro da casa. Gli orari dipendono dagli appuntamenti dei medici. Il carico è costante tutto l'anno, dicembre e agosto esclusi.
Le foto di questa pagina sono illustrative
Tre giorni a settimana sei in visita con loro. La visita la fa l'informatore: tu osservi, e subito dopo commentate insieme cosa ha funzionato e cosa no. A fine giornata mandi un feedback scritto su cosa è stato fatto e cosa resta da fare.
Organizzi le riunioni di zona, definisci gli obiettivi di zona e quelli individuali, e per ciascun informatore stabilisci un piano d'azione preciso. Poi fai follow-up, costantemente.
Conosci il listino abbastanza da rispondere alle domande dei tuoi e a quelle dei medici.
Un giorno a settimana. In buona parte del territorio gli interlocutori ci conoscono poco: tocca a te farci conoscere.
Prevedi le azioni della concorrenza e pianifichi le contromisure.
La zona è da molti anni parzialmente scoperta. Contribuisci a completarla inserendo nuove persone nella squadra.
La settimana tipo
Da noi la settimana si divide così. Gli orari dipendono dagli appuntamenti dei medici; le trasferte sono in giornata sulle tre regioni, senza pernottamenti.
La visita la fa l'informatore: tu osservi e subito dopo commentate insieme cosa ha funzionato e cosa no. A fine giornata mandi un feedback scritto su cosa è stato fatto e cosa resta da fare.
In buona parte del territorio gli interlocutori ci conoscono poco: tocca a te farci conoscere.
Riunioni di zona, obiettivi di zona e individuali, un piano d'azione per ogni informatore e il follow-up su quanto deciso.
Il profilo
Quello che non vogliamo, con esempi precisi: chi si sostituisce all'informatore davanti al medico, chi dà ordini senza spiegarne la ragione, chi non ascolta, chi pensa di avere sempre la soluzione giusta. E chi racconta esempi generici e poco circostanziati.
Il contratto
Le abbiamo scritte tutte qui, così le conosci prima di candidarti. Sono le stesse che ti racconteremo al colloquio.
Dipendente, tempo determinatoUn anno, rinnovabile. Full time.
CCNL chimico-farmaceutico, livello A2Nel contratto collettivo è il livello del capo area.
TrivenetoTrasferte in giornata sulle tre regioni, senza pernottamenti. Preferibile il domicilio in Veneto.
45.000-50.000 € lordi l'annoRetribuzione fissa annua lorda.
Intorno al 10% del fissoLegato a obiettivi di fatturato, pagato ogni semestre.
3 + 1 + 1Tre giorni in affiancamento, uno dagli opinion leader, uno da casa. Orari in base agli appuntamenti dei medici. Carico costante tutto l'anno, tranne dicembre e agosto.
Non ti chiediamo quanto guadagni oggi, né nel form né al colloquio: ti diciamo le condizioni e ascoltiamo come le vedi. Su auto e rimborsi per le trasferte non abbiamo un'indicazione da scrivere qui: se per te è decisivo, chiedilo al colloquio.
Come funziona
La selezione la seguiamo noi di Infrastruttura Persone per conto di Fenix Pharma. Rispondiamo a tutti, anche quando la risposta è no.
Candidatura
Il contratto è a tempo determinato di un anno, rinnovabile. Non è un indeterminato e non te lo presentiamo come tale. Se stai valutando di lasciare un posto stabile, mettilo in conto prima di candidarti.
La zona è da molti anni parzialmente scoperta e in buona parte del territorio gli interlocutori ci conoscono poco. Non è una squadra già a regime su un territorio già presidiato: c'è da costruire e da inserire persone nuove, girando tre regioni in giornata con orari che dipendono dai medici.
La candidatura chiede tempo: domande di profilo, un racconto di 10 righe, quattro situazioni, un test. E se passi, un business case preparato da Fenix Pharma, che ricevi per tempo e presenti al colloquio. Lo chiediamo perché distinguiamo chi sa fare da chi bluffa dai fatti raccontati, e vogliamo che tu arrivi al colloquio con materiale concreto in mano.
Scrivi qualche riga su di te, oppure allega il CV: basta uno dei due.
Grazie. Manca un ultimo passaggio, quello che ti abbiamo anticipato: qualche domanda sul tuo percorso, quattro situazioni da raccontare e dieci domande veloci. Ci serve per leggere bene la tua candidatura.
Grazie, adesso abbiamo tutto. Leggiamo la tua candidatura e ti scriviamo nei prossimi giorni con i passaggi successivi. Ti rispondiamo in ogni caso, anche se la risposta fosse no.
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