Infrastruttura Persone TUUR
Infrastruttura Persone per TUUR · le prime due figure commerciali

La prima rete vendita di TUUR la costruisci tu

Fino a oggi hanno venduto i due soci, a mano, e ha funzionato. Adesso TUUR apre il mercato italiano degli hotel 4 e 5 stelle e cerca le prime due figure commerciali: non per eseguire un metodo che esiste già, ma per costruirlo. Chi entra ora decide come si vende, e in otto mesi si trova davanti i team esteri da guidare.

La campagna è curata da Infrastruttura Persone per conto di TUUR.

36.000 € fissi + premi sugli obiettivi 100% da remoto Dipendente o P. IVA
Candidati in due minuti

Chi è TUUR

Esperienze curate, vendute attraverso gli hotel

TUUR mette in catalogo oltre 800 esperienze in tutta Italia, da Milano a Napoli, passando per Roma, Firenze, Venezia, Genova, Trieste e Messina: tour, degustazioni, ingressi, transfer, alta cucina. Non le vende al turista finale sul web come fanno tutti: le porta dentro gli hotel 4 e 5 stelle, che le propongono ai propri clienti.

Per l'hotel è un servizio in più da offrire senza doverlo organizzare, e un ricavo aggiuntivo su ogni prenotazione. Per questo la parte difficile non è convincere: è arrivare a parlare con chi decide, un hotel alla volta. Parole del CEO: «agli hotel interessa tanto, quindi è esclusivamente un tema di execution».

Che si venda è già dimostrato: il CEO ha chiuso 40 hotel da solo in due mesi, mentre faceva anche tutto il resto. Quello che manca non è la domanda, è chi la vada a prendere a tempo pieno.

800+esperienze in catalogo
8città già attive
4-5★solo hotel di questa fascia
2soci che hanno venduto finora

Il ruolo

Cosa vuol dire entrare per primi

Non c'è un reparto commerciale in cui inserirsi e non c'è un manuale da seguire. C'è un prodotto che gli hotel comprano volentieri, un mercato tutto da aprire e, alle spalle, un marketing che genera contatti e un'operations che attiva gli hotel che porti.

Quello che costruisci tu

  • Chi chiamare e con che criterio: catene medie, indipendenti, città per città
  • Cosa si dice al primo contatto, e cosa fa dire di sì a un direttore
  • Come si tiene la pipeline e con che ritmo si richiama

È il metodo commerciale dell'azienda. Lo scrivi tu, e resta.

Con chi lavori

  • Riporti direttamente al CEO, senza livelli intermedi
  • Le grandi catene internazionali le segue lui: a te il mercato italiano, che è dove si fanno i numeri
  • Siete in due a partire: il ruolo è identico, il mercato si divide

Non è un ruolo di ingresso: serve chi ha già venduto in prima persona e regge senza una struttura alle spalle.

Come si vende

Outbound, su due mercati diversi

Una parte dei contatti arriva dalle campagne di TUUR. Quando non bastano, e non bastano quasi mai, te li costruisci tu: scraping, Google Maps, LinkedIn, decine al giorno. Nessuna lista comprata, nessuno che te li mette sulla scrivania.

Le catene

Cicli lunghi e più interlocutori: Director of Sales, Revenue Manager, direzione. Quando entri, però, entri con da 5 a 30 hotel in una volta sola.

Gli indipendenti

Ciclo di due-sei settimane, spesso decide una persona sola. Si lavora a volume: dai trenta ai cinquanta contatti per chiuderne due o tre.

E tre volte l'anno si smette di chiamare

TUUR è presente ai tre eventi di settore dell'anno, a Milano, Roma e Venezia, e alle grandi fiere dell'hospitality, TTG compresa. Sono le giornate in cui gli hotel vengono da te invece del contrario: si torna con 15-20 contatti caldi per edizione, e quelli poi sono tuoi da lavorare.

Concretamente

La giornata tipo

  1. Mattina · al telefono

    Le chiamate si fanno quando gli hotel rispondono, non quando fa comodo. Si parte dai contatti generati dalle campagne, e quando finiscono se ne trovano altri: almeno 30 chiamate al giorno.

  2. Pomeriggio · le demo

    Il prodotto si fa vedere, non si racconta soltanto: 4-5 demo al giorno da organizzare e da fare, poi le proposte e i contratti da mandare. Obiettivo: 5-8 incontri a settimana.

  3. Fine giornata · la pipeline

    Ogni contatto entra nel CRM lo stesso giorno. Sono 80-120 strutture attive contemporaneamente: se non sono in ordine, non chiudi.

  4. Lunedì mattina · con il CEO

    Mezz'ora sui numeri veri della settimana, anche quelli brutti, e su cosa cambiare.

Obiettivo del primo anno, dichiarato dall'azienda: oltre 15 catene e oltre 150 hotel a contratto.

Come vieni misurato

Tre numeri, dichiarati dall'azienda, e non ce ne sono altri nascosti:

Chiamate
al giorno
Demo organizzate
al giorno
Contratti chiusi
al mese

Sono gli stessi numeri che si guardano il lunedì mattina con il CEO. Se sono numeri che ti mettono a disagio, questo non è il ruolo giusto, ed è meglio scoprirlo adesso che fra tre mesi.

Cosa offriamo

Compenso, crescita, condizioni

Retribuzione

  • 36.000 € lordi annui di parte fissa, dal primo giorno
  • Una parte variabile con premi legati agli obiettivi: per esempio 150 € per ogni nuovo accordo chiuso
  • I premi si definiscono sugli obiettivi del ruolo e non hanno un tetto. Essendo legati ai risultati, non sono un importo garantito

Come si lavora

  • 100% da remoto, con il kickoff a Milano e i tre eventi dell'anno
  • Contratto da dipendente o partita IVA, come preferisci
  • Gli strumenti si scelgono su quello che sai già usare: nessun CRM nuovo da imparare

E dopo l'Italia

L'obiettivo è chiudere il mercato italiano in sette-otto mesi. Chi ci riesce non viene affiancato da qualcun altro per l'estero: guida i team di Spagna, Francia e Germania. Head of Sales entro 18 mesi, VP Sales entro 24-36 con l'espansione europea.

Parliamoci chiaro

Ci piacerai se…

Questo ruolo fa per te se

  • Alzi la cornetta anche il venerdì pomeriggio, dopo una mattina di no
  • Ti sei già costruito un processo commerciale dove non c'era
  • Parli allo stesso modo con la direzione di una catena e con il proprietario di un quattro stelle a conduzione familiare
  • Chiedi l'ordine invece di «restare in contatto»
  • Ti interessa che fra un anno il reparto commerciale porti la tua impronta

Non fa per te se

  • Hai sempre lavorato con i contatti che arrivavano dal marketing
  • Preferisci seguire i clienti già acquisiti invece di aprirne di nuovi
  • In remoto, senza qualcuno che ti dia le priorità, ti spegni
  • Cerchi un ruolo dove il metodo è già scritto e va solo eseguito

Requisiti

Chi stiamo cercando

Serve

  • Hai già venduto chiamando a freddo persone che non ti aspettavano, e sai dire con che numeri
  • Hai lavorato dove il processo commerciale non c'era e te lo sei costruito
  • Ti costruisci le liste da solo: strutture, nomi, contatti
  • Hai portato trattative fino alla firma, non solo al primo appuntamento
  • Hai lavorato in autonomia dentro un CRM, qualunque sia

Titoli di studio: nessuno richiesto. Conta cosa hai venduto e come, non dove.

Non serve

  • Aver lavorato in una multinazionale
  • Conoscere il settore alberghiero: si impara nei primi mesi
  • Aver usato uno specifico CRM

Contano di più: trattative con più di un decisore, inglese di lavoro, esperienza con hotel, ristorazione o turismo. Sono un vantaggio, non un requisito.

Il percorso

Come funziona, passo per passo

  1. Candidatura

    Il modulo qui sotto e il CV. Due minuti.

  2. Due domande e un test

    Due domande aperte sulla tua esperienza di vendita e un test di dodici minuti.

  3. Una simulazione di chiamata

    Quella che faresti davvero in questo lavoro. Ti diamo prima una scheda con prodotto, target e prezzo.

  4. Incontro con il CEO di TUUR

    Si parla del ruolo, dei numeri e dell'ingresso. Da qui in avanti decide l'azienda.

Rispondiamo a ogni passaggio, anche quando la risposta è no. I passaggi li curiamo noi di Infrastruttura Persone: lavoriamo da anni su ruoli commerciali B2B e outreach, e questo ci permette di far arrivare a TUUR poche persone davvero in linea, invece di cento curriculum.

Candidati

Ti chiediamo solo i contatti e il CV. Il resto lo vediamo insieme al passaggio successivo.

Ci siamo quasi…

La tua candidatura è arrivata. Restano dieci minuti: due domande sulla tua esperienza e cinque situazioni concrete di questo lavoro.

È la parte che conta davvero. Il CV racconta dove sei stato, questo racconta come lavori, ed è quello che facciamo leggere all'azienda.

Fatto, grazie

Leggiamo le tue risposte e ti diciamo com'è andata in ogni caso, anche se la risposta fosse no. Se il profilo è in linea, il passaggio successivo è una breve simulazione di chiamata.

Scrivi il tuo nome

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Qui ricevi la conferma e i passaggi successivi.

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PDF o Word, massimo 10 MB.

Allega il CV in PDF o Word, sotto i 10 MB

Serve il consenso per inviare la candidatura

Prime 2 figure commerciali
36.000 € + premi sugli obiettivi Candidati