Vuoi assumere i migliori commerciali?
Scarica la guida gratuita ed evita gli errori che ho già commesso io: 7 assunzioni sbagliate, 7 lezioni, e i segnali per riconoscerle prima di firmare.
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Il commerciale è l'unico candidato che, in colloquio, sta già lavorando: vende sé stesso.
Così il più bravo a parlare sembra il migliore. Ma bravo a fare colloqui non vuol dire bravo a chiudere. Io l'ho imparato una persona alla volta: mesi di stipendio buttati, lead bruciati, trattative perse.
In questa guida ti presento i 7 commerciali che ho assunto e sbagliato, uno per uno. Dentro trovi:
- 1
Le 7 storie vere e le frasi che li smascherano (“Sto bene così”, “È il mio work-life balance”, “10k al giorno, fidati”…)
- 2
La regola e il campanello per ogni profilo: come riconoscerli PRIMA di firmare, non dopo
- 3
Il metodo in colloquio: le 3 mosse, le 5 categorie di domande che funzionano e i 5 bias che ti fanno dire sì alla persona sbagliata
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Chi ti parla
Chiara Di Vaio · Founder di Infrastruttura Persone
Con Assunzioni Chiavi In Mano costruisco per le PMI italiane il sistema che attira, filtra e seleziona le persone giuste: con test, prove pratiche e dati oggettivi, non a sensazione.
I 7 commerciali della guida non sono inventati: li ho assunti io, nelle mie aziende. Questa guida è quello che avrei voluto leggere prima di firmare quei contratti.