La sfida
BizStudio, agenzia web e digitale, era di fatto un one man show: Vincenzo, il founder, gestiva tutto da solo ed era arrivato al punto in cui da solo non poteva più crescere. Gli serviva una figura commerciale, ma non un venditore qualsiasi: qualcuno che vendesse con la sua stessa mentalità, la sua stessa fame e la sua stessa fede nel progetto. Aveva già provato, dal chiedere in giro ai tentativi più strutturati, senza mai trovare persone davvero in linea.
Il nostro intervento
Abbiamo lavorato su tre fronti. Primo: definire con precisione il venditore ideale (caratteristiche, mentalità, attitudine), perché se non sai chi cerchi non lo riconosci nemmeno quando ce l'hai davanti. Secondo: costruire il sistema: campagne su LinkedIn e Meta, form di candidatura approfondito e screening con AI per scremare in automatico. Terzo: affiancare Vincenzo nel processo di hiring vero e proprio, strutturando i colloqui e correggendo gli errori dal vivo, per trattare BizStudio come una vera azienda e non come un'attività improvvisata.
“Se oggi sono riuscito finalmente a trovare un venditore per BizStudio, è anche grazie al lavoro fatto insieme e al sistema che mi ha aiutato a costruire.”
Il risultato
112 candidati raggiunti, 93 candidature complete (71 da LinkedIn, 21 da Meta, 1 da Indeed: per un ruolo sales B2B, LinkedIn ha portato circa tre candidati qualificati su quattro), 30 colloqui con persone già filtrate e in target, e 1 venditore assunto: quello giusto. Il 90% della scrematura l'ha gestita il sistema; Vincenzo ha messo il suo tempo solo nella decisione finale. Nelle sue parole: «Se oggi sono riuscito finalmente a trovare un venditore per BizStudio, è anche grazie al lavoro fatto insieme e al sistema che mi ha aiutato a costruire».
