La sfida
Metodo Toddler, scuola di formazione con oltre 50 collaboratori, ha una rete vendita 100% a provvigione. Chi conosce questo modello sa cosa significa: turnover strutturale e bisogno costante di 3-5 venditori nuovi ogni mese, tutti i mesi. Prima del sistema: agenzie esterne, da 290€ fino a 4.000€ per assunzione, 36 giorni di media per chiudere, e il founder presente a ogni colloquio.
Il nostro intervento
Funnel di selezione a 5 fasi: screening AI su CV e video di presentazione, assessment motivazionale, colloquio di gruppo, prova pratica di vendita, colloquio finale. Il candidato si candida alle 3 di notte e alle 3:05 il sistema ha già analizzato tutto e deciso se farlo avanzare. I primi mesi sono serviti a calibrare: pochi risultati e dati raccolti. Poi il sistema ha ingranato e non si è più fermato.
“28 venditori in 15 mesi, costo per assunzione passato da 1.202€ a 111€. E il sistema è nostro: lo riattiviamo quando vogliamo.”
Il risultato
15 mesi di dati reali: 2.482 candidature, 28 venditori assunti, 3-5 al mese con costanza. Il costo per assunzione è crollato da 1.202€ a 111€, e il tempo da 36 a 7 giorni. Stessa spesa in ads, risultati che migliorano ogni mese: è la differenza tra pagare un servizio e possedere un'infrastruttura.
