Persone, numeri e regole

I bravi commerciali non rispondono agli annunci. Ecco perché succede, e come cambiare il modo di cercarli.

Annuncio pubblicato, zero candidature utili. Le cinque cause che vedo più spesso, in ordine di gravità, e cosa cambiare in ognuna.

Il tuo CV non lo scarta un algoritmo, lo scarta una persona di fretta. I 6 controlli dei primi secondi e gli errori che fanno buttare un curriculum.

P.IVA o assunzione? La scelta non si fa sul costo, ma su chi comanda il tempo e chi si prende il rischio. Criteri, differenze e il rischio di riqualificazione.

Bonus Giovani, Donne e ZES arrivano a 800 euro al mese di sgravio. Ma valgono solo sul lavoro subordinato: se assumi agenti di commercio, il conto cambia.

Al colloquio il venditore vende sé stesso. Il trucco per capire chi vende davvero: chiedi cosa ha fatto, non cosa farebbe.

Per gli incentivi assunzioni serve pubblicare la vacancy sul SIISL. Ma l'obbligo non è ancora operativo: cosa dice la norma e cosa fare adesso.

Dal 2 dicembre 2027 i software di selezione con AI dovranno rispettare l'AI Act. Le domande da fare oggi al fornitore del tuo ATS, con le bandiere rosse.

L'Europa rinvia gli obblighi sull'AI al 2027, ma le regole già in vigore restano lettera morta nelle aziende. Un'opinione su normativa e azioni reali.

Bot che si dichiara, niente analisi delle emozioni, decisione finale umana: le tre regole già obbligatorie per chi usa l'AI sui candidati, con esempi.

Nessun tribunale apre l'algoritmo: guarda documenti, log e chi ha deciso. Chi non tiene traccia della selezione è indifendibile anche da innocente.

Cosa dice davvero l'AI Act se selezioni candidati con l'AI: le date corrette, cosa è già vietato, cosa è già obbligatorio e cosa preparare per il 2027.

Il rinvio di luglio 2026 sposta gli obblighi per l'AI nella selezione al 2 dicembre 2027. Ma tre regole valgono già oggi, e quasi nessuno le rispetta.

Al colloquio il commerciale bravo a raccontarsi non è sempre quello che poi vende. È l'unico ruolo che al colloquio fa già il suo mestiere. Come non farti ingannare.

Dal 7 giugno 2026 negli annunci va indicata la retribuzione o la fascia, e non puoi più chiedere quanto guadagnava prima il candidato. La guida pratica per chi assume.

Cos'è l'agente di commercio, cosa fa davvero, i requisiti (P.IVA, Enasarco), quanto si guadagna e come diventarlo. La guida chiara per capire se fa per te.

Cerchi offerte di lavoro come agente di commercio? Ecco come trovare l'azienda giusta, farti trovare dalle aziende e valutare un mandato prima di firmare.

Come trovare agenti di commercio davvero bravi: dove cercarli, come scrivere l'annuncio, come filtrarli e testarli prima di firmare. La guida pratica.