La sfida
Prima del sistema, il founder di SmartWills faceva tutto a mano: CV che arrivavano via email, letti uno per uno, colloqui decisi a sensazione. Niente funnel, niente criteri scritti, niente automazioni. E intanto le ore passate sul recruiting erano ore tolte a vendite e clienti.
Il nostro intervento
Abbiamo definito il venditore ideale nei dettagli, con la matrice delle competenze: cosa si può insegnare dopo e cosa invece il candidato deve avere il giorno uno. Poi il funnel completo: annunci scritti per attrarre i giusti e far scappare gli altri, campagne multicanale, video di presentazione obbligatorio e screening AI che analizza risposte, CV e video e assegna un punteggio a ogni candidato. Su 3.024 candidature, in colloquio sono arrivati solo i profili già validati.
“Sono riuscito a gestire tutto senza un team di recruiting che mi supportasse.”
Il risultato
4 venditori assunti in 32 giorni. Il founder ha condotto appena 20 colloqui: venti su tremila, senza aprire neanche un CV. E il sistema è rimasto suo: SmartWills lo ha poi riattivato per selezionare altri ruoli, dall'operations al setter.
