Consulente per le locazioni a Milano: cosa fai davvero, dal primo proprietario al contratto firmato

C'è 1 posizione aperta per agenti immobiliari a MilanoVedi

Il consulente per le locazioni fa in agenzia quello che fa un agente immobiliare, con una differenza che cambia tutto: non vende case, le affitta. Incontra i proprietari, prende l’incarico, cerca e seleziona l’inquilino, guida la trattativa e accompagna le due parti fino al contratto. Negli annunci lo trovi anche come rental property manager. Qui trovi com’è fatta la giornata vera, cosa pesa di più e cosa cambia a lavorare negli affitti a Milano.

Cosa fa, in una frase

Mette d’accordo due persone che hanno bisogno l’una dell’altra e si fidano poco: un proprietario che teme di affittare alla persona sbagliata, e un inquilino che teme di pagare troppo per una casa che non conosce. Il lavoro è togliere quella paura a tutti e due, con le domande giuste prima e con i documenti giusti dopo.

Il giro di un affitto, dall’inizio alla fine

Più che una giornata tipo, conviene guardare come nasce e si chiude un affitto, perché ogni giorno lavori su case che sono a punti diversi di questo giro.

1. L’incarico. Incontri il proprietario, vedi la casa, gli dici a quanto si affitta davvero (che spesso non è quanto spera) e cosa comprende il servizio dell’agenzia. Se ti dà l’incarico, la casa entra nel tuo portafoglio.
2. L’annuncio. Foto, descrizione, canone, spese, data di disponibilità. Un dato sbagliato qui porta visite inutili e telefonate di gente scontenta.
3. La scelta dell’inquilino. È il punto in cui un consulente vale o non vale. Trovare qualcuno è facile, trovare la persona giusta è il lavoro: chi è, che lavoro fa, quanto guadagna rispetto al canone, per quanto tempo vuole restare. Il proprietario ti affida una casa, e vuole riaverla in ordine.
4. La trattativa. Canone, data d’ingresso, mobili, garanzie. Qui le cose si incastrano: la caparra che non arriva, la busta paga che manca, il proprietario che cambia idea dopo la proposta.
5. La carta. La proposta firmata con la caparra, il contratto di locazione, la registrazione. Un errore qui costa caro: lo racconto nell’articolo sulle cose da sapere sui contratti d’affitto.
6. Il dopo. La consegna delle chiavi, il verbale, le prime domande dell’inquilino. Un proprietario contento ti richiama quando la casa si libera, e spesso ti presenta un vicino che ne ha un’altra.

Dove si vede la differenza fra un consulente e un altro

Nel parlare di soldi. Canone, caparra, costo del servizio: chi ne parla con chiarezza dal primo incontro ottiene fiducia, chi rimanda la domanda la perde proprio quando serve.

Nel momento in cui qualcuno alza la voce. Una contestazione detta apposta per strappare uno sconto si gestisce riportando tutti sui fatti scritti, non cedendo per chiudere prima.

Nella velocità. Chi cerca casa in affitto ne guarda dieci insieme. Chi risponde per primo, e fa subito le domande giuste, fissa la visita.

Cosa cambia a Milano

A Milano l’affitto è un mercato a sé, non il ripiego di chi non compra. È una delle città universitarie più grandi d’Italia, con atenei come la Statale, il Politecnico, la Bocconi, la Bicocca e la Cattolica: tanti fuori sede cercano una stanza o un bilocale. E ci sono i lavoratori che arrivano da altre città con un contratto nuovo e poco tempo per trovare casa. Per chi lavora negli affitti vuol dire una cosa concreta: chi cerca ha fretta, e vince chi risponde presto e bene.

Significa anche contratti diversi per persone diverse. Lo studente, il lavoratore con un incarico di un anno, la famiglia che cerca una casa per restarci: ognuno ha la sua formula, e un consulente che le conosce tutte vale più di uno che ne propone sempre una sola.

Serve il patentino?

Mettere d’accordo proprietario e inquilino per arrivare a un contratto è mediazione. La regola la dà la legge 39 del 1989, che chiede i requisiti a chi svolge attività per la conclusione di affari relativi ad immobili (articolo 2), e a chiunque la eserciti per conto di un’agenzia, a qualsiasi titolo (articolo 3, comma 5). Un contratto d’affitto è uno di questi affari.

Quindi: con l’abilitazione fai tutto quello che hai letto. Senza, in agenzia lavori sul supporto (annunci, agenda, gestionale, documenti) e intanto prepari corso ed esame. Le attività di mediazione cominciano dopo, con l’esame superato e la SCIA in Camera di Commercio. Il confine, punto per punto, è nell’articolo su cosa puoi fare in agenzia senza patentino, e il percorso per arrivarci in come diventare agente immobiliare.

Serve venire dall’immobiliare?

Aiuta, ma non è l’unica strada. Molto di questo mestiere è commerciale: ascoltare, fare domande, spiegare un prezzo, chiudere. Chi arriva dalla vendita in negozio, dalle assicurazioni o da un ruolo commerciale al telefono spesso ha già metà del lavoro. L’altra metà (contratti, documenti, il mercato della zona) si impara, a patto di avere qualcuno che te la insegni nelle prime settimane. In colloquio chiedi chi sarà quella persona.

È un lavoro diverso dalla vendita di case?

Sì, e non solo per il prodotto. Cambiano i tempi, il modo in cui guadagni e il tipo di cliente. Ne parlo nell’articolo su vendere case o affittarle.

Come ci si candida

Se vuoi provarci a Milano, vedi la posizione aperta a Milano. Prima del colloquio ti conviene leggere quello che chiedono di solito a un consulente immobiliare in colloquio, e tutte le posizioni aperte per questa famiglia di ruoli sono nella bacheca degli agenti immobiliari.